Inhaltsverzeichnis
Immer mehr Websites konkurrieren um die gleichen Keywords. Selbst kleine Unterschiede in der Keyword Recherche können eine große Wirkung haben.
Keyword Planner, Keyword Tools und Plugins gibt es wie Sand am Meer – für ein Content Marketing Team ist es daher oftmals eine tägliche Herausforderung, die richtigen Entscheidungen zu treffen.
Ihre Marketinginhalte sind das Erste, das die Aufmerksamkeit Ihrer Zielgruppe auf sich zieht. Um diese Besucher nun erfolgreich im Marketing Funnel zu begleiten, muss der Fokus auf relevante Themen – und somit Keywords – liegen, die Ihrer Zielgruppe Mehrwert bieten und sie interessieren.
Ihre Inhalte können durch jede Phase der Customer Journey hindurch genutzt werden. Und wenn Sie wissen, wie Sie das machen, erhöhen Sie Ihre Conversion Rate.
Dann werden mehr Besucher zu (Marketing und/ oder Sales Qualified) Leads und mehr Leads zu Kunden.
Starten wir also, damit auch Sie das erreichen 😉
Organic Keyword Traffic optimieren
Nehmen wir ein anschauliches Beispiel:
Sie möchten einen Kirschkuchen backen. Sie suchen vielleicht nach Rezepten mit den Schlüsselwörtern wie „Kirschkuchen“ oder „Kirschkuchen Rezept“. Google wird Ihnen Ergebnisse mit Schlüsselwörtern wie „Kirschkuchen mit Quark“, „Kirschkuchen mit Pudding“, „Kirschkuchen vom Blech“ oder „Kirschkuchen vom Blech vegan“ zurückgeben.
Somit wären allein hier 4 verschiedene Nischen zum Thema Kirschkuchen nutzbar.
Seien Sie spezifisch mit Ihrem Inhalt. Die Kenntnis Ihrer Buyer Persona wird Ihnen dabei helfen, die Keyword Recherche in die passende Richtung zu betreiben.
Angelehnt an das Kuchen-Beispiel würde dies bedeuten: Wenn Sie wissen, dass Ihre Zielgruppe vegane Rezepte bevorzugt – oder eben NICHT bevorzugt – dann sollte dieses Detail die Keyword Recherche beeinflussen.
- Entwickeln Sie eine Marketing Strategie, die auf Mehrwert und Lösungen für Ihr Zielpublikum hinarbeitet. Stellen Sie sicher, dass Ihre Zielgruppe stets leichten Zugang zu den Themen und Inhalten hat, die für sie relevant sind.
- Priorisieren Sie Ihre Keywords, um die relevantesten für Ihr Unternehmen zu finden – und fokussieren Sie sich dabei auf die Themen, mit denen Sie sich – oder besser gesagt, Ihr Unternehmen – wirklich identifizieren können.
Informative und nützliche Inhalte erstellen
Menschen suchen stets nach einer Lösung für ihre Fragen und Probleme.
Die Art der Inhalte, die Sie erstellen, sollte aus Ihrer Marketing Strategie hervorgehen.
Sie sollten stets wissen, welche Probleme Sie für Ihre Kunden lösen.
Wenn Sie Ihre Buyer Persona gut kennen, sollten Sie möglichst viele Fragen kennen, auf die Ihre Zielgruppe Antworten sucht. Vielleicht haben Sie Marktforschung betrieben oder verfügen über wertvolle Erkenntnisse aus Ihren bisherigen Kampagnen. Nutzen Sie diese!
Wenn wir beim Kirschkuchen-Beispiel bleiben, könnten solche Frage folgendermaßen lauten:
- „Welche Kirschen soll ich für einen Kuchen nehmen?“
- „Welche Kirschen zum Backen verwenden?“
- Wie lange muss ein Kirschkuchen backen?“
Sie erkennen das Prinzip.
Weitere Kanäle, in denen Sie sinnvolle Keyword Recherche über Fragen Ihrer Zielgruppe betreiben können, sind:
- „Ähnliche Fragen“ (People Also Ask) in der Google SERP,
- Foren wie Quora, Reddit oder andere branchenbezogene Foren,
- Ihre Social Media Kanäle (Kommentare & Gruppen),
- E-Commerce-Plattformen, so beispielsweise die Rezensionen unter Amazon-Produkten usw.
„Ähnliche Fragen“ Beispiel
Fragen, die mit „Wie“, „Wie macht man …“ und „Was“ beginnen, stehen an der Spitze der am häufigsten gestellten Fragen.
Bei der Verbesserung Ihres Keyword Traffics geht es darum, gut in diesem Fragespiel zu sein, um Ihrer Zielgruppe Antworten zu geben und die eigene Vertrauenswürdigkeit in diesen Themen zu unterstreichen.
Machen Sie mit einer guten Überschrift aufmerksam und recherchieren Sie über Ihr Wissen hinaus, um weitere wertvolle Erkenntnisse einzubauen.
Je dichter ein Marketinginhalt mit wertvollen Fakten gefüllt ist, desto besser.
Zurück zum Kirschkuchen – wenn Sie zum Beispiel ein Rezept für einen Kirschkuchen schreiben, wird der Inhalt, der Details über die passende Kuchenform sowie bewährte persönliche Backtipps enthält, begleitet von beeindruckenden Bildern, besser abschneiden als einfacher Inhalt, der nur Zutaten und Kochschritte auflistet.
Keywords priorisieren
Die Keyword-Priorisierung ist eine harte Nuss: Sie müssen tief in das eintauchen, wonach Ihre Kunden suchen, um ihre Aufmerksamkeit mit relevanten Suchergebnissen zu erregen und zu halten.
Um dies zu meistern, müssen Sie sich gut in die Lage Ihrer potentiellen Käufer versetzen und die Sprache verwenden, die sie selbst bei der Recherche verwenden würden.
Eine einfache Methode, um zu prüfen, welche Wörter Ihre Käufer verwenden, ist die Verwendung der Google Search Console.
Google Search Console
Die Google Search Console ist gewissermaßen ein Fenster, durch das Google Ihre Website sieht.
Wenn Sie die Performance Ihrer Website in diesem Tool überwachen, können Sie Ihre Website optimieren und Daten für Suchanfragen, Clicks, Impressionen, durchschnittliche CTR, durchschnittliche Position, Seiten, Länder und Geräte über Monate hinweg verfolgen.
Hier ist eine Zusammenstellung der wichtigsten Google Search Console Metriken:
- Clicks: Wie oft wird meine Website angeklickt?
Wenn die Zahl zu niedrig ist, arbeiten Sie an der Verbesserung Ihrer Titel und Meta Descriptions. - Impressions: Wie oft wird eine Seite in den Suchergebnissen angezeigt?
Seiten, die weniger oft angezeigt werden, sollten auf verwandte Suchbegriffe optimiert werden, indem Sie mehr relevante Inhalte hinzufügen. - CTR (Click-Through-Rate): Wie viele Leute, die meine Seite gefunden haben, haben diese auch tatsächlich angeklickt?
Ansprechendere Titel und Meta-Beschreibungen tragen zu einer höheren CTR bei. - Position: Diese Metrik gibt weitere Einblicke zum Keyword-Ranking und zeigt an, welche Seiten in welcher Reihenfolge den Personen angezeigt wurden, die nach bestimmten Keywords gesucht haben.
- Seiten bzw. Pages: Wie ranken bestimmte Seiten in den Google-Suchergebnissen? Sie erfahren durch diese Metrik mehr darüber, wie gut Sie den Content und Keywords genutzt haben, um Kunden auf Ihre Website zu bringen.
- Suchanfragen, sogenannte Queries: Welche Wörter haben Menschen verwendet, um auf meine Website zu gelangen?
Diese Metrik kann Ihnen helfen, den richtigen Sprachgebrauch zu verfeinern. - Countries: Details zur Länderdemografie – erreiche ich die gewünschten Standorte?
- Devices: Prozentsatz der Personen, die über Tablet, Handy oder Desktop auf Ihre Website zugreifen. Diese Metrik hilft Ihnen, Inhalte nach Gerätetypen zu optimieren.
Über das Google Analytics Dashboard können Sie dann herausfinden, wie attraktiv bestimmte Seiten von Ihnen sind, wie viele Personen diese besuchen und wie viel Zeit sie auf diesen Seiten verbringen.
Sie können Google Analytics Berichte verwenden, um mehr über Ihre Zielgruppe zu erfahren, welche Themen sie interessant findet und wie sie mit Ihrer Seite interagiert.
Sie können zum Beispiel erfahren, welcher Content zu Leads führt, indem Sie das Nutzerverhalten bei Downloads von Lead-Magneten (kostenlose Ebooks, Guides etc) verfolgen. Sie können sehen, ob Besucher auf die Aussagen in Ihren Artikeln reagieren, indem sie entweder weitere nützliche Inhalte oder Call To Actions in neuen Blogs hinzufügen oder bestehende Inhalte aktualisieren.
Keyword Recherche wird übrigens immer einfacher, sobald Sie die ersten Schritte gegangen sind.
Die Entscheidung, welche Keyword Recherche Tools Sie verwenden sollten, ist etwas kniffliger. Prüfen Sie genau, was Sie brauchen, oder lassen Sie sich dazu beraten.
Keyword Analyse für kombiniertes SEO und PPC
Unabhängig davon, welche Methode Sie wählen, um besseres Keyword Planning vorzunehmen, müssen Sie akribisch bei der Suche nach relevanten Keywords sein, die Sie entweder für die Verbesserung Ihres Organic Traffics oder für bezahlte Ad Campaigns verwenden können.
Die Kombination beider Ansätze – Search Engine Optimisation (SEO, zu Deutsch: Suchmaschinenoptimierung) und Pay per Click (PPC, zu Deutsch: Klickvergütung, eine Abrechnungsmethode, die im Online Marketing bei der Budgetierung von Kampagnen gebräuchlich ist) – ist der beste Weg, um Ihre Kunden zu erreichen.
Für beides stützen Sie sich auf die Keyword Traffic Analyse.
Die Algorithmen des Maschine Learnings von Google sind mittlerweile so ausgereift, dass Sie personalisierte Präferenzen über Ihre Kunden in allen Phasen der Customer Journey – von der Akquise über die Conversion bis hin zur Kundenbindung – lernen können.
Detaillierte Einblicke helfen Ihnen, das Verhalten Ihrer Zielgruppe genau nachzuzeichnen. Das bedeutet, dass Sie wirklich verstehen, was Ihre Kunden interessiert und wie Sie ihre Probleme lösen können.
Keyword Recherche – the easy way
Ihre Unternehmensstrategie und Ihre Marketing Strategie bilden das Rückgrat Ihres Keyword-Skeletts.
Die Keywords, die Sie als Basis für Ihren Content wählen, hauchen diesem Skelett Leben ein. Die Keyword Recherche beginnt immer mit dem Produkt oder der Dienstleistung, die Sie verkaufen.
Nicht-verwandte Keywords und Suchbegriffe, die Ihre Kunden nicht benutzen, werden Besucher nicht auf Ihr Unternehmen aufmerksam machen. Daher müssen Sie Ihre Kunden kennenlernen und die Wörter kennen, die sie verwenden würden, um Ihre Produkte und Ihr Unternehmen zu finden.
Ein Beispiel
Sie verkaufen Lederschuhe für Männer. Sie gehen zum Google Ad Words Keyword Planner und führen eine Keyword Recherche durch, um das Suchvolumen, den Wettbewerb und den CPC (Cost Per Click) für jedes potentielle Keyword zu überprüfen (vorausgesetzt, Sie entscheiden sich, die gleichen Keywords für bezahlte Kampagnen zu verwenden).
Wenn Sie „Lederschuhe für Männer“ eingeben, stellen Sie fest, dass dies ein Keyword mit hohem Suchvolumen, aber auch mit hohem Wettbewerb ist.
Denken Sie darüber nach: Ihre Mitbewerber konkurrieren mit größerer Wahrscheinlichkeit mit demselben Keyword um Traffic.
Mit Präzision können Sie sich einen Vorteil verschaffen: Verwenden Sie „lederschuhe für herren“, „schwarze lederschuhe für herren“, „lederschuhe für herren im verkauf“ oder „lederschuhe für herren in Hamburg“.
Versuchen Sie hingegen nur für „Lederschuhe“ zu ranken, können Sie in den Suchergebnissen für alle Arten von Lederschuhen landen, höchstwahrscheinlich vor den neugierigen Augen der weiblichen Kunden. Wenn Sie keine Damenschuhe verkaufen, wird diese Performance für Ihr Unternehmen nicht von großem Nutzen sein.
Das könnte Sie auch interessieren: Anleitung: Conversion Rate erhöhen durch Conversion Optimierung
Longtail-Keywords
Jedes zusätzliche Wort in den Keyword-Phrasen (Longtail-Keywords genannt) macht Ihre Suche noch genauer.
Diese Verfeinerung bringt einen doppelten Nutzen:
- Erstens versteht Google Ihre Ziele besser,
- und zweitens erscheinen Ihre Inhalte vor den Augen von Käufern, die genau nach dem spezifischen Produkt suchen, das Sie verkaufen.
Wie Sie Ihre Keywords optimieren, ist hier der wichtige Fokus.
Hier machen viele Unternehmen entscheidende Fehler.
Je besser die von Ihnen gewählten Keywords Ihre Inhalte repräsentieren, desto höher sind Ihre Chancen, gut zu ranken und mehr Traffic auf Ihre Website zu bringen.
Wie im Beispiel des Lederschuhs gezeigt, können Sie auf unerwünschtem Terrain landen!
Tipp: Keyword-Nischen nutzen
Ein effektiver Weg, Keyword Recherche zu betreiben und einen Vorteil gegenüber Ihrer Mitbewerber zu erlangen, ist die Verwendung von eher weniger verbreiteten Keywords in Ihrer Nische, die dennoch Probleme Ihrer Kunden lösen.
Zum Beispiel ist „wie reinige ich Leder-Loafer?“ eine großartige Keyword-Alternative zu den überstrapazierten Keywords, die sich nur auf das Produkt „Lederschuhe“beziehen.
Mit diesem Keyword können Sie zum Beispiel einen Guide voller Informationen für alle erstellen, die Leder-Loafer kaufen und richtig pflegen möchten.
Google Keyword Planner
Der Google Keyword Planner sollte Ihre erste Anlaufstelle für die Keyword Recherche sein.
Alternativ dazu gibt es Hunderte von kostenlosen SEO- und Keyword-Recherche-Tools, die Ihnen bei der Auswahl guter Keywords für Ihre Website helfen.
Zum Beispiel
Sie können sie als Ergänzung verwenden, um Ihre Google-Suchen zu verbessern. Und Sie können verwandte Keywords finden, die in denselben Inhalt einfließen können, um Google dabei zu helfen, Ihre Website besser zu lesen und an die richtige Zielgruppe zu vermitteln.
Wie Sie Ihre Inhalte mit externen Ressourcen verlinken und wie Sie Teile Ihrer Inhalte miteinander verknüpfen, generiert mehr Punkte in Ihrem SEO-Ranking.
Internal Linking: Verlinken Sie Ihre Inhalte
Die Position Ihrer Website im Web wird als Website Authority bezeichnet.
Seriöse Websites erstellen recherchierte, geprüfte, informative und faktengestützte Inhalte. Nutzen Sie Ihre themenverwandten Inhalte, indem Sie diese über verschiedene Artikel und andere Inhaltsformate verlinken.
Externe Links
Wenn Sie auf seriöse Ressourcen verlinken, haben Sie eine größere Chance, die Autorität Ihrer Website zu erhöhen. Diese Praxis wird als externe Verlinkung bezeichnet.
Seien Sie jedoch sparsam, wenn Sie auf externe Ressourcen verlinken, da diese über Ihren Rang entscheiden können. Halten Sie sich an ein Maximum von fünf Links für lange Inhalte (>1.000 Wörter) .
Link Building, Link Outreach, Inbound Linking
Wenn mehr Websites auf Ihre Domain verlinken, steigern Sie auch Ihre Autorität. Das nennt man Link Building, Link Outreach oder Inbound Linking.
Einfach ausgedrückt: Andere Websites weisen auf Ihren Content als seriöse Ressource hin, sodass Google automatisch mit ihnen übereinstimmt, indem es Ihren Rang aufwertet.
Interne Links
Jeder einzelne Inhalt sollte Ihre Marketing Strategie widerspiegeln. Daher ist es keine große Überraschung, dass Ihre Inhalte miteinander in Verbindung stehen. Die gute Nachricht ist, dass Sie diese Beziehungen zwischen verschiedenen Inhalten ebenfalls nutzen können, um Ihren SEO-Wert zu verbessern, und Google sieht das auch gerne.
Wenn Sie Links erstellen, sollten Sie logische Verbindungen zwischen den einzelnen Teilen herstellen. Verknüpfen Sie zum Beispiel Inhalte über „Kirschkuchenrezept“ mit Inhalten über „Pfirsichkuchenrezept“ oder Inhalte über „Was man mit Kuchenresten machen kann“.
Wenn Sie Links erstellen, achten Sie darauf, dass Sie nicht mehr als fünf Wörter in Ihrem Ankertext verwenden. Verwenden Sie relevante Wörter, die den verlinkten Inhalt beschreiben – verlinken Sie nicht einfach nur um des Verlinkens willen.
Meta Descriptions schreiben
Meta Descriptions sind die kurzen Snippets, die Google in den Suchergebnissen unterhalb des Titel-Tags anzeigt. Sie können beliebig lang sein, aber Google kürzt sie normalerweise auf 160 Zeichen.
Meta Description Beispiel
Wenn Sie keine Meta Description für Ihren Content schreiben, wird Google sie automatisch auswählen. Wenn Sie sie schreiben, halten Sie sie zwischen 50 und 155 Zeichen lang.
Einprägsame Meta Descriptions sind für Kunden attraktiver. Wenden Sie also etwas Zeit dabei auf, sie gut zu schreiben. Sie können sogar einen Meta-Tag-Generator verwenden.
Vergessen Sie nicht, das Hauptkeyword in den Meta-Tag aufzunehmen.
7 Keyword-Regeln
Schreiben Sie Ihre Keywords für den Inhalt, nicht um des Keywords Willen. Informative, hilfreiche Inhalte stehen also immer an erster Stelle.
- Verwenden Sie Keywords im Title-Tag, im Meta-Tag und in den Zwischenüberschriften des Textes.
- Fügen Sie das Haupt-Longtail-Keyword in den ersten Absatz ein.
- Schreiben Sie keine langen Absätze, und schreiben Sie sie nicht ohne das Keyword bzw Keyword Variationen. Idealerweise sollten sie gleichmäßig über den Text verteilt sein.
- Halten Sie sich an die von Google vorgegebene Toleranz für die Keyword-Dichte. Die Faustregel für die Keyword-Dichte liegt bei 1-2%. Bei einem Text mit 1.000 Wörtern sollte das Keyword also etwa zehnmal auftauchen. Vermeiden Sie es, diese Grenze zu überschreiten. Keyword-Stuffing wird von Google bestraft – Sie werden schlechter ranken.
- Verwenden Sie das gleiche Keyword möglichst nicht zweimal für Ihre Marketinginhalte, zum Beispiel für einen Artikel – zwei Artikel über „Kirschkuchen mit Pudding backen“ auf einer Seite haben schließlich auch wenig Mehrwert. Wählen Sie ein anderes Hauptkeyword, um das herum Sie für jeden Inhalt optimieren.
- Wenn Ihr Inhalt (Anzeige)Bilder enthält, stellen Sie sicher, dass Sie das Keyword in den Alt-Tag-Beschreibungen platzieren.
- Verwenden Sie zwei-, drei-, vier- und bis zu fünf-Wort-Keyphrasen für Ihr Longtail-Keyword. Longtail-Keywords helfen bei der Optimierung, weil sie Google helfen zu verstehen, worum es auf Ihrer Website geht.
Es ist wichtig zu beachten, dass eine gute Keyword Recherche Zeit und Geduld erfordert, aber es lohnt sich, da es Ihnen helfen wird, Ihre SEO-Ziele zu erreichen und Ihre Online-Präsenz zu verbessern.
Auch die Analyse Ihres Keyword-Traffics ist eine fortlaufende Arbeit.
Umfassende Anleitung für Strategie, Umsetzung & Vermarktung von Web-, Mobile-& Cloud-Anwendungen.
Sie erhalten eine detaillierte Anleitung mit Methoden, Templates & Strategien für Konzeption, Umsetzung & Vermarktung von digitalen Produkten. Über 190 erfolgreiche Projekte zeigen: Es funktioniert.
Verwandte Blogbeiträge
Diese Themen beschäftigten uns und unsere Kunden kürzlich
