Onlinemarketing - transparent, günstig und zielgerichtet. Mit Onlinewerbung haben Sie alle Parameter unter Kontrolle.
In meinem heutigen Blogeintrag möchte ich über Möglichkeiten, Vor- und Nachteile sowie über die Einsatzgebiete von Online- Werbemedien informieren. Dabei werde ich zunächst die klassische Bannerwerbung sowie das Werbesystem Google Adwords behandeln, da diese die zur Zeit am häufigsten eingesetzten Werbemedien im Onlinemarketing sind. In meinem darauffolgenden Blogeintrag werde ich Sie über weitere Möglickeiten der Onlinewerbung informieren. Dort werden dann insbesondere Videowerbung, Social Media Werbung sowie die Funktion und das Prinzip des Cross-channel-advertisings behandelt.
Vorteile von Onlinewerbung
Im Vergleich zur Offlinewerbung (Werbeplakate, Anzeigen in Zeitschriften, Flyeraktionen) ist der wohl größte Vorteil des Onlinemarketings die direkte Kontrolle der Effizienz sowohl der Werbemittel als auch der angesprochenen Zielgruppe. Anhand klar definierter Ziele lässt sich jede Ad-Impression (Anzeige eines Werbemittels) genau messen. Setzt man die Anzahl Ad-Impressions mit der Anzahl der Klicks auf ein Werbemittel in Bezug, so erhält man die CRT (click trough rate). Hält Ihre Landingpage (Zielseite) das Versprechen, das Sie in Ihrer Werbung geäußert haben, kommt es mit großer Wahrscheinlichkeit zur gewünschten Useraktion (das Gestalten einer Landingpage für eine maximale Konversionsrate ist ein eigenes komplexes Thema und wird hier nicht näher behandelt). Auch diese gewünschte Aktion kann genau gemessen werden. Der Messwert wird als Conversion rate bezeichnet. Generell sollte man hier nicht allzu hohe Erwartungen an den Tag legen. Bei einer durchschnittlichen CRT von 0,2% - 1,0% liegt der Prozentsatz der Conversionen nochmals bei 5-10%. Befinden sich die oben definierten Kennzahlen deutlich unter den durchschnittlichen Werten, so kann das Werbemittel einfach ausgetauscht oder die Landingpage optimiert werden. Dadurch entsteht ein ständiger Regelkreis, der das Optimieren Ihrer Werbekampagne erheblich erleichtert. All diese Maßnahmen sind in der konservativen "Offlinewerbung" nur sehr kostenaufwändig oder gar unmöglich durchzuführen.
Die klassische Bannerwerbung
Als klassische Bannerwerbung wird jegliches Werbemedium bezeichnet, welches in einem rechteckigen Format direkt in die Webseite eingebunden wird. Bei einem Klick auf das Banner gelangt man auf eine Landingpage, die dem User das umworbene Produkt oder die umworbene Dienstleistung genauer vorstellt oder direkt zum Kauf anbietet. In diesem Banner können dem User Interaktionsmöglichkeiten geboten werden, die nachweislich die Klickrate (CRT = click trough rate) erhöhen. Leider werden die Möglichkeiten der Interaktion heut zu Tage noch nicht ausgeschöpft und somit wertvolles Potential in der Effizienz der Onlinewerbung verschenkt.
Ein bedeutender Nachteil der Bannerwerbung ist die oftmals vorhandene Immunität der Internetbenutzer gegenüber Bannnern. Da dieses Werbemedium nicht direkt mit dem Inhalt in Verbindung steht (wie die Textwerbung) werden die Banner häufig nicht wahrgenommen oder wirken bei entsprechender Größe zu aufdringlich und verärgern den Besucher. Dem Nachteil der Bannerimmunität wurde durch Overlay-Banner versucht entgegenzuwirken. Diese Overlaybanner erscheinen beim ersten Aufruf der Seite und bedecken den eigentlichen Inhalt der Seite. Somit werden Sie vom Besucher der Seite zwingend wahrgenommen, wirken aber auch sehr belästigend, wodurch sich der Besucher wieder von der Seite abwenden könnte. Der eigentliche Seiteninhalt wird erst nach einem "Wegklicken" des Overlaybanners zugänglich.
Die CRT bei klassischen Bannern wird sich im Durchschnitt auf 0,1% belaufen, da die Inhalte meist nicht direkt mit dem Content der Website, in welche das Banner eingebettet ist, zu tun haben. Sie sind somit nicht an die Interessen der Werbekonsumenten angepasst und sprechen den Werbekonsumenten dadurch nur selten direkt an. Am meisten Verwendung findet die Bannerwerbung bei Image- oder Brandingkampagnen, bei denen die Bekanntheit einer Marke gesteigert werden soll. Umsatz- oder Gewinnmaximierung stehen hier meist nicht im Vordergrund. Dafür sollten andere Werbemittel verwendet werden, wie das im Folgenden beschriebene Werbesystem Google Adwords.
Keywordbasierte Werbung - Google Adwords
Das Schalten von Werbung durch Google-Adwords zählt zu den effektivsten Werbemöglichkeiten im Internet. Die Vorteile liegen deutlich auf der Hand:
- Kontrolle des täglichen Werbebudgets
- Buchen von Keywords für Werbekampagnen
- Bezahlte Anzeige in den Suchergebnissen
- Auswahl verschiedener Werbefomate (Text, Bild, Video)
Grundsätzlich bestehen hier zwei Möglichkeiten der Einblendung von Werbemitteln. Zum einen kann Werbung im Contentnetzwerk von google geschaltet werden (durch Adsense kann jeder Websitebetreiber Werbung, die von Werbetreibenden über google Adwords eingestellt wurden, auf seiner Seite schalten und damit Geld verdienen), zum anderen besteht die Möglichkeit, ls in der Leiste der Suchergebnisse auf google.de platziert zu werden. Der Vorteil ist hierbei, dass sich der Werbekonsument bereits im "Suchmodus" befindet und die Einblendung von Werbung bei den Sucheergebnissen nicht als Störfaktor sondern als Bereicherung wahrgenommen wird.
Zum Abrechnen werden die Klicks auf ein Werbemittel mit einem Preis berechnet, der in einem Autkionsmodell ermittelt wird. Beim Einstellen Ihrer Werbekampagne geben Sie so viele Suchbegriffe wie gewünscht ein. Außerdem geben Sie einen Preis ein, den Sie für ein oder alle Keywords bereit sind zu bezahlen. Die Reihenfolge in den Suchergebnissen in google hängt dann von der Höhe Ihrer Gebote für einen Suchbegriff ab. All diese Faktoren sind über die Verwaltungsoberfläche, die Ihnen google kostenlos zur Verfügung stellt, messbar und können so nach Bedarf durch die entsprechenden Paramter reguliert und kontrolliert werden. Weitere Informationen erhalten Sie direkt unter adwords.google.de
Abrechnungsmodelle der Onlinewerbung
Insbesondere bei Bannerwerbung ist es üblich Bannereinblendungen nach einem vereinbarten TKP (Tausender Kontaktpreis) zu bezahlen oder, wie in Partnerprogrammen (Afiliate-Programme) oder Google Adwords üblich, eine Vergütung pro Transaktion (Conversion = Kauf eines Produktes oder Ausfüllen eines Kontaktformulars) zu bezahlen. Die Vergütung ist jedoch abhängig vom gewählten Anbieter und kann preislich stark voneinander abweichen. Informieren Sie sich unbedingt im Voraus über die Berechnung der Klicks oder der Impressions. Außerdem sollten Sie unbedingt darauf achten, dass Ihr Werbenetzwerk Maßnahmen gegen Klickbetrug bereitstellt. Stellen Sie sich vor, Ihre Konkurrenz macht eines Ihrer Werbemittel ausfindig und simuliert Klicks auf Ihre Werbung, was maschinell ohne großen Aufwand tausendfach pro Tag passieren kann. Verfügen Sie dann nicht über eine Möglichkeit der Kontrolle der einzelnen Klicks oder über die Kontrolle des maximalen Tagesbudgets, kann der finanzielle Schaden enorm sein.
Sollten Sie Fragen haben, kontaktieren Sie uns. Wir beraten Sie gerne.
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